开门红最值得关注的4家公司：银保双雄会，个险冒黑马，中介老将稳

来源：今日保 文丨平襄 上市巨头年报业绩接踵出台，又一系列新政密集发布，各类高端招募项目此起彼伏……在各种行业信息纷至沓来之中，在市场或感慨各家公司2025年的种种“历史新高”，或解读政策要求，或思考新的营销打法之际，2026年首季度的开门红经营，反而差点在这应接不暇的“重磅”信息中，被市场轻轻带过。 应该说，自预定利率进入连年调整以来，“报行合一”等各类政磁力链接种子下载策相继确立并持续深化，正使人身险市场不仅“一年一个样”，甚至经营节奏也在逐渐脱离多年形成的传统轨迹。在利率下调逐步成为常规定式的情况下，停售营销也在成为一种新的业务惯性。某种程度上，第一季度已不再是一年中唯一意义上的开门红。 不过，无论是出于经营流动性的维系，还是重要性日益突出的资产负债匹配管理，在一年开端阶段进行集中营销，对任何险企而言，仍然具有重大的战略作用。 尤其在市场、政策与外部环境持续变化的背景下，2026年一季度及其筹备期，本身就是一个重要的经营窗口。自2025年9月以来，传统寿险预定利率降至2.0%、分红险保底利率降至1.75%，叠加报行合一阶段性完成全渠道覆盖，险企如何在这一新格局下尽快找到突破口，并在下一轮调整前建立经营优势，无疑构成了2026年开门红最值得观察的看点之一。 事实上，尽管这轮开门红在声势上不再如过去那般高歌猛进，但据行业多方交流了解，2026年一季度可谓是近年来少有的“全线飘红”。相较于前几年总有个别渠道格外显眼，2026年一季度中，个险、银保，乃至一度深度波动的中介渠道，都实现了约20%左右的正增长。其中，个险增速尤为突出，甚至被一些业内人士视为近几年来最好的表现之一。 更值得关注的，不只是各主要渠道的全面增长，还有格局层面的变化： 曾经被普遍视为价值贡献相对有限、且中小公司更为集中的银保，如今已成为大公司争相加码的战略领域，甚至成为我国最大的两家寿险公司——国寿与平安继续角逐高下的新阵地，并一跃占据新单市场前两名的位置。 再看传统主战场个险，在“老七家”里存在感相对稀薄、个险实力也一向偏弱的人保寿险异军突起，在2026年前两月就展现出个险新单同比数倍增长的势头，将太平、新华乃至太保寿险甩在身后。 另一个备受关注的渠道，中介渠道则在复苏中，继续延续头部座次频繁变化的特征，相对在这一市场最具稳定性的中英登上头名位置，持续巩固外资险企在中介的领跑局面…… 如此种种，2026年的“开门红”业绩，无疑十分值得关注。 1 最具看点的必须是银保 老大之争蔓延至银保 国寿平安双强争霸银保新市场 不管“银保登上C位”的说法究竟是否成立，随着2025年银保新单占据全年约70%的新单份额，足以说明行业对于这一渠道的重视程度。这也成为不少高度依赖银保的中小公司为自身战略辩解与背书的重要依据。 而随着各家头部公司持续加大银保布局与投入，银保“C位”这一说法，看似进一步得到印证，但也让不少中小公司围绕银保所形成的原有认知受到明显冲击。尤其是国寿、平安两家头部公司全面加码之后，也迅速压缩了那些以银保见长公司的既有优势空间。 继2025年端倪初现后，两大巨头在2026年继续展现出极高水平的增速。这一点，在《银保颠覆5年格局：新王登基》一文中也已有提前展现。如今，二者不但在新单规模中分列一、二，更在银保市场尤为看重的新单期交领域，各自实现接近翻倍的增长，使银保正式成为双雄争霸的又一主战场。 根据交流数据显示，2026年一季度，国寿以约275亿，同比增长22.76%的银保新单表现，领先激增121%、达到264亿的平安； 而在期交新单中，平安106.43%增速、冲到206亿的表现，又压过同比71.69%、共175.6亿的国寿。 作为我国寿险业两大绝对巨头，国寿与平安常年在个险领域持续竞逐、彼此紧咬，乃第一梯队。其余头部公司皆属第二梯队，纵有看上去距离不大者，也明显跟不上这种势头。 可以说，在过去的多年中，银保长期被认为只是这两家公司的补充性业务，从未出现如今天这般如此激烈的正面交锋。甚至从市场观察中不难发现，国寿、平安两家公司在银保月度新单及期交新单的市场排名中，也呈现出交替领先的状态。 毕竟，一边是国内规模最大的寿险公司，与四大行和邮储均保持着广泛的战略合作； 另一边则是行业中少有的、对系统内银行拥有高度协同能力的保险集团，且早在前几年便已尝试“平安银行家”等银保新经营形式，如今则逐渐出击各大全国性股份制银行，令一种中小险企倍感压力。 反观2026年一季度，一些更早发力银保的头部公司不得已推进结构策略调整，传统上以银保为主场的银行系公司，要么偿付能力承压，要么成本费用捉襟见肘。据一些同业数据整理来看，银行系险企一季度整体银保期交负增长，2025年表现汹涌的外资险企们也普遍增速放缓，更不用说很多中小公司都出现明显的下滑。 有部分在上一年度因政策研判失误而丢失银保份额的中小险企，不得不在年初大推银保趸交业务，以收复网点关系，同比增长接近750%，甚至成为趸交市场头名。但在期交告急与结构失衡之下，整个渠道人员普遍承受着不小的经营压力。 相比之下，国寿与平安在资源、渠道与组织上的深厚积累，令之在多个层面都能较为从容地扩大业务优势。这种短时间内迅速建立优势的能力，也使两家公司在接下来的渠道调整中，更有可能继续占据先机。更何况，两大巨头相较而言，有着更加显著的成本优势。 而随着其他几家仍在调整中的头部公司逐步恢复节奏，整个银保市场的座次，恐怕也会越来越接近人们对于保险公司综合实力的传统认知。正如《寿险巨头银保加速：登上“C位”的银保，成为中小公司的梦魇》一文中的判断，曾经中小公司凭借阶段性策略红利与市场声量占据银保话语权的时代，恐怕正在过去。 2 个险黑马横空出世 人保寿险最猛月份单月增速超800% 虽然目前掌握的个险市场整体数据并不完全，但2026年个险一扭上一年度